当前位置:首页 > 人才招聘

九凤木门认为选好经销商是木门营销成功的一半

发布日期:2014年02月20日

  现在很多企业都知道销售渠道的重要性,有了销售渠道便打开了营销的门道。因此,很多企业都十分营销渠道的开发和经销商的招募。但是在招募经销商的过程中,很多企业为了达到广做广收的目的,便对慕名前来加盟的经销商保持来者不拒的态度。但是九凤木门面对经销商不能全盘收,而是应该有选择性的去招纳经销商,因为一个好的经销商是木门营销成功的一半。

  正因为企业对经销商要求的提高,才会促使企业每年都会提供很多与经销商面对面交流的平台,比如经销商大会、经销商年会、经销商联谊会,经销商培训会几种形式较为常见。从而以交流达促成企业与经销商经营理念的一致,进而共赢市场。

  木门新产品上市以后,企业一般会根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。木门企业要注重自身的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失,企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然是因经销商个人原因造成,但由于人们不明真相,往往对该产品就会失去信心,企业若再想开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不仅仅是经销商,而是整个区域市场。所以木门发展,选择经销商是关键。

  企业对经销商的挑选要求很全面,经销商选择企业同样也是有一定要求的,企业自身文化是企业健康成长的土壤。如果一个企业有厚重的企业文化,就会在员工中形成凝聚力、战斗力,就会吸引更多有识之士加入企业,有悠久的品牌历史,有厚重的品牌文化,有独一无二的品牌影响力。这种企业就会有强大的人力资源优势从而加强企业的竞争力。只有真正务实创新的木门企业才能在代理商心中树立良好的品牌形象,才能吸引代理商为企业扩展品牌影响力。

  众所周知,在现代商业环境下,没有服务就没有品牌,这已经是不争的事实,企业找到经销商后便要去维护,而经销商的维护是个长期的工作,因此就需要厂商通力合作,坦诚交流,以此形成良好的合作关系。作为企业,有着自身的企业文化和素养,只要认识到经销商的重要性,并开始为渠道的维护积极努力,就总有成功的那一天,不是有那句话吗,只要开始,就永远不晚。双方都以优良的服务取得市场竞争优势,这样木门企业发展道路才能谋得更快更远发展。

点击复制推荐给QQ/MSN好友