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加盟风险分析之一:市场因素

发布日期:2011年02月17日

  加盟不是万灵丹,也不是我们生命垂危的救命草。一般而言,选对加盟品牌创业的成功率大约在85%左右,失败率大约15%左右。每个加盟业主,在加盟前都相信,上帝、胜利和成功是站在他这一边的。没问题才加入,可是往往上帝捉弄人,偏偏失败的15%让他碰上了。如果事前他知道他是属于失败的15%这一边,我想打死他都不会来加盟。可是成功一定有办法,失败也一定有原因,任何事业都会有经营失败的风险。

  虽然以加盟的方式来创业的成功机率会比自行创业方式来得高,但是在做任何决定前均应三思,加以仔细评估才不会后悔。在此我们仅针对市场因素、总部因素、个人因素等三个方面加以说明。

  一、来自市场的因素

  1.流行商品或服务

  随着社会的进步,消费意识的提高,消费者的态度或喜好也有所改变。它在去年也许是一种流行、一种时尚,但是在今年它就很快的褪色,被更新奇的商品(服务)所取代。就现目前来看,还没有不过时或者是取代不了的产品,只有不断的创新,不断的改变才能从众多的品牌之中脱瘾而出,这就要看你的选择。

  2.大量的竞争者或仿冒者加入

  建材这个经济圈和其他的商品圈是有一定的区别的,因为建材不是每个人的必需品,只有对于每个购房需装修的家庭来说才是必需品。所以消费者在购买时先是注重的品牌,而后才是价格(但是也不能排除个别),因为有了品牌的保证也就有了质量、安装、售后的保证。现在随着生活水平的不断提高买房的人是越来越多,因此建材的销售也变得更加火热。于是也就越来越多的人挤进了这个圈子,高中低档的牌子更是层出不穷,各种各样的“山寨版”更是多不胜数,都是为了能够来分的一块小小的蛋糕。

  这样混乱,大量的竞争者加入,市场的供需当然起了很大的变化,加上销价竞争一定有好戏可看。但是物美价廉的东西逼近是毕竟少之又少,不能说没有,也有很多的商家为了知名度或者是因为其他的什么原因把高价的商品低价卖,但是这都是少数,而真正意义上的物美价廉你可以自己研究一下,真的有吗?真的可行吗?所以,小企业,小牌子,“山寨版”也就没有能够更多的表现自己的机会,生存下来的也就剩下“大品牌”,因为他们得到的是大多数消费者的认可。你能不能和他们一样的“生存”下来,得到那多数的认可,就要靠你自己的了解和考察。

  3.店铺不足或立地商圈改变

  例如,交通流向的改变,捷运系统的通车,或是商圈的没落,改变了人潮的流向或是整个商圈的景观,影响来客数量及入店率,当然会危及店的生存。这些都是比较主观的因素,因为这些东西里面你能预测或者是能改变的不多,所以也就体现了考场市场的重要性。这也需要你的分析。

  4.商品市场的技术突破或通路的改变

  以前中国没有橱柜,没有定制家具,甚至没有更多的品牌、品种和颜色。现在随着科技的发达,人类文明的进步,橱柜出现了各种各样的风格,定制家具出现了各种各样的形状,其他的建材商品也“千奇百怪”的展现在消费者的眼前。以上的这些事情都不是一个人能够完成的,它需要的是一个团队,他们的不断研发、不断设计的成果,他们不断的学习,不断的创新,不断的改进,为的就是把最新、最好的一面展示在消费者的面前并得到他们的认可。 于是,你要是其中的一员,你会倍感骄傲。

  5.市场的重大的因素

  2008年9月15日美国雷曼兄弟公司申请破产的时候是这场金融危机的导火线,而它所引发的一系列金融机构面临危机的消息真正导致了这场全球金融海啸。 它的到来使房地产行业严重窒息了一段时间,由于建材行业是依附于房地产行业而存在的,所以也受到了一定的影响,但是又因为建材行业本身的滞后性,所以影响也就滞后了。

  这场“盛宴”导致了很多的中小型企业不能生存,所以相应的加盟店面也是历经了一次市场的重大考验。
 

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