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名家具展总经理方润忠:家居定制引导行业转型升级

发布日期:2017年08月22日

8月11日至14日,2017年第38届国际名家具(东莞)展览会暨首届中国(东莞)国际定制家居展览会在东莞市如期举行。作为家居行业的权威性媒体——好家传媒应邀出席,并在名家具展专场采访中就本届展会及定制浪潮等行业问题对名家具展总经理方润忠进行了相关采访。

  好家直播:在今年的名家具展览会上,出现了首届定制家居展,方总能否讲述一下举办首届定制家居展的初衷是什么呢?

  方润忠:这是我们第一次举办定制家居展,我们是希望名家具展不断发展的过程中不断的创新,而且我们现在在整个家居行业、定制行业都非常火热,我们很多很优秀的品牌也做了定制,所以我们在今年的八月份展会就创办了首届的中国定制家居展。首届定制家居展规模15000平方米,再加上30000平方米的固定展馆,一共是45000平方米的一个展区,我们为了把整个展览做的更有高度、更有品牌含量,所以我们对整个展览做了很大的动作,一个是对于整个展览的整体包装;第二个对品牌企业的定点邀约。

  我们看到定制中国里面所有的定制品牌都是国内最一流的品牌,我们希望通过这样的定制展能够让更多的定制品牌来到展会现场,同时也帮助和带动我们传统的家具行业有一个转型升级。特别是接下来定制企业跟我们传统的成品制造企业之间的资源整合和共同发展应该会有一个很好的触动机会。所以我们就探讨办首届定制家居展。

  好家直播:近两三年,行业出现了成品升级转型定制的一种形态,在未来的成品+定制的路上,方总有什么样的看法?


  方润忠:首先成品已经做了几十年了,都应该非常非常的成熟,我们看到很多很优秀的品牌不管它的成品、品牌、文化、软装都非常非常的成熟,做的非常好。而且我们很多的品牌到各大城市都有自己的品牌店、专卖店、旗舰店,应该为各大城市的消费人群都提供非常有高度的服务。
  定制这方面应该是一个新的领域,但是又是在这几年增长特别快的一个领域,为什么会增长快呢?因为它对家居服务的深度会更加的深,而且在定制版块他们的市场网络范畴更加广,能去到县城去到镇街都可以开设定制家居的专卖店,这样的话我觉得他们之间就会有很多机会,所以我们想通过定制中国让我们定制企业和我们传统的制造企业有很多的资源整合,然后也借助定制企业在市场的网络让更多的产品能够去到更广的消费人群,所以我们就把他们凑合起来。

  好家直播:我们都知道名家具展一年会举办两次,相对于3月展,8月展的重心放在什么方向?


  方润忠:这个问题问的特别好,我们以往都是每年2届的家具展,3月和8月。3月基本上以原来的传统制造业为主,大家看到的都是成品家具,我们在全国各地的主流卖场、家具商场里面看到的这些品牌基本上都在名家具参展,我们3月份的定位也是成品家具这方面,一个是品牌的集中度;第二个原创设计的高度;第三个结合文化的产品能够出现在展会现场。这就是我们3月份的一个重点。

欧派衣柜

科凡全屋定制家具

索菲亚全屋定制

  8月份,我们希望我们一年两届的展览会有它各自的侧重,所以我们8月份展览会接下来就会以定制为主调,这里的定制为主调跟我们普通理解的定制还不一样,我们定制的想法有如:欧派、索菲亚、尚品、科凡等等这方面的定制,同时也会有一批比较高端的定制,如:迪信、一些工程定制、酒店定制这样的企业和产品带到展会现场,就会给我们各种各样的客人都能达到需求和满足,特别是除了家具的经销商,我们会邀请很多建材的经销商,定制行业的经销商,也会邀请很多房地产商,邀请很多设计师来,那么大家在来了以后就会寻找到好的东西,适合他们的东西,这样大家都会有收获,又能帮到我们的参展企业深度推广市场同时提升品牌。

  好家直播:我们可以看到展会持续了3天,人气依然不减,方总是否方便向我们分享下本次展会的成就?


  方润忠:今天第三天,首先这次展览会除了大家看到非常多的品牌企业,非常漂亮的产品以外,这次展览会我们也通过官方组织和企业组织有数十场的活动,每一场活动都非常的精彩,第一个在8月10号举办的中国家具制造大会,规格非常高,层面也非常高,行业代表性非常强,我们家具制造行业的最大的最好的家具制造的品牌企业的董事长、老板基本上都来参会,同时我们邀请了在各个行业最好的企业在大会上做经验的分享,做他成功经验的解密,大家都听的津津乐道,而且非常有收获。这些企业、这些老板很多从来没有上过家具的台,甚至不上大台,因为很多商业机密也不想对外说,这一次做了很多这样的解密,很多企业非常感动,而且收获非常大。

家具行业大数据分析报告发布会

2017中国家具经销商年度盛典

  这次大会除了我们中国家具协会、轻工联合会和东莞市人民政府作为主办以外,中国工信部、中国工程院都专门支持这次大会的召开,这也是符合我们国家2025中国制造强国的一个方向,所以我觉得非常有意义。然后在展会现场有很多的专业论坛,有很多重量的有份量的嘉宾来到现场,我们除了家具行业的部分代表以外,我们在建材行业、电器行业、基金行业、互联网行业等等我们叫了很多这方面权威的非常大牌的人物来到现场跟大家来做分享。

  好家直播:针对明年3月份的展会,名家具展会有什么新的举措?


  方润忠:我还想回答你刚才的问题,你刚才问我取得的成绩,我觉得除了刚才说的有高度的成绩以外我这几天收到了很多电话和信息,就是这些企业从第一天开始就非常忙的在接单,而且很多企业第一天就已经接满了单,然后今天是第三天,我想很多企业的成果都是非常好的,特别是市场对路的产品,成果是非常明显的,第一个问题回答你。
  那么明年3月份我们会对我们的展馆馆区会做一些重新的规划设计,同时对相关的专业馆做一些调性的改变,正在策划中,我们也会在展会现场引入更多的有高度的媒体平台,跟我们组织更有针对性、更符合大家想法的一些活动,帮助我们的企业取得业绩的同时也帮助大家取得进步。

  近几年来,定制行业基于从消费者实际需求出发,用设计、产品与服务解决消费痛点,从而呈现出迅猛的发展势头,行业平均年增速高达50%- 70%,与传统家具建材行业遇冷形成鲜明对比。
  但可以看到,定制虽然是发展趋势,但仍存在无序竞争、跟风普遍、产品定位不清晰、部分企业没能认清定制的本质等痛点。首届中国(东莞)国际定制家居展览会的举办可以说为行业的转型升级提供了发展的契机,借助首届定制展会,定制家居企业可以与传统家具企业展开合作,学习到成品家具的制造品质及优良的设计;成品家具企业也能通过学习定制企业的销售能力、营销思路来触动传统家居制造业进行发展、转型。

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